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天津市第一家工长俱乐部的博客

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一家小企业如何快速突破数百订单?  

2011-09-01 17:27:57|  分类: 企业故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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很多装修同行都会问我这个问题,订单来源?今天我的助理也被问到这样的问题,突然让我有写一篇文章的冲动。

上学时数学课教给我们,N的N次方是无数,每个新的开始都是很难的,但是只要有“一”,才会有“一”的N次方。如果有N,那么接下来就是N的N次方了!

天津工长俱乐部诞生的历史原因,是创办人真心希望找到一种真正让客户最大化受益,同时又可以让施工方得到不错的利益,也就是追求【双赢】的装修模式。

创新【双赢】模式:大品牌装饰施工队加盟;免除管理费;工长竞标报价;33355后位付款;设计、监理、施工三分离;首推半包方式;水电工程预估造价;售后质保年限延长。在确定一系列细节后,为节省运营成本,走上网络营销之路。

当优势强过当今任何模式时,根本不必发愁订单,根本不走传统营销渠道。天津工长俱乐部从2008年开始了第一位客户,他对装修过程满意,他的邻居会知道,他的亲戚会知道,他的同事会知道,他的老同学会知道,他的朋友会知道,他分享给人人网、开心网、豆瓣网、QQ群上的网友以及他常去的网站论坛上的会员。口口相传,N的N次方开始了......

答案随即找到:“天津工长俱乐部的客户是自动找上门的!”不必跑市场、下小区、发传单、打广告。办公室内常常出现火爆场面,以至于现在从量房到开工,都需要提前预约。明星工长的工期更是排得满满的。

天津工长俱乐部这种装修模式,不是为了迎合市场,而是为了引导市场。只有站在客户角度,考虑他们的感受与利益,才会得到他们的认可,让N次方继续下去,又何止数百订单?

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